El insigth y el posicionamiento en empresas distribuidoras de productos de consumo masivo en Huánuco

Quintidiano N. Céspedes-Galarza; Mélida S. Rivero-Lazo; Juan García-Céspedes

doi:10.33554/riv.14.1.600

Authors

Quintidiano N. Céspedes-Galarza Universidad Nacional Hermilio Valdizán, Huánuco, Perú https://orcid.org/0000-0003-0943-5820
Mélida S. Rivero-Lazo Universidad Nacional Hermilio Valdizán, Huánuco, Perú https://orcid.org/0000-0002-8571-7021
Juan García-Céspedes Universidad Nacional Hermilio Valdizán, Huánuco, Perú https://orcid.org/0000-0002-8227-4237

DOI:

https://doi.org/10.33554/riv.14.1.600

Keywords:

Insigth, positioning, products, mass consumption

Abstract

Insigth as a business perspective, are non-tangible aspects of the way in which the consumer thinks, feels or is in his mind about the brand of products. The objective of the research was to know the incidence of intellectual, emotional and structural insight in the positioning of the mass consumption products distributed by companies in the province of Huánuco. The inductive and deductive method was used in the study of the dimensions of insight: structural, intellectual and emotional; The analytical method, allowed to have a global vision of the incidence of insight in the positioning of the products and the statistical method for the processing, analysis and interpretation of results presented in tables. Demonstrating before (pre-test) the application of the theoretical, doctrinal and practical foundations of insight, that the marketing companies had no knowledge and concern in knowing what the customer thought of the products, nor the structural part of them; When applying the experimental treatment (post test), in the commercialization of products such as: dairy products, groceries and preserves, an improvement in the cognitive, emotional and structural aspects of the products was evident, and their positioning was significantly improved. Concluding that in the product distribution companies there was no innovation in the diversified supply of products; in marketing strategies and did not use branding to build a defined brand which generated a low positioning of products in the market.

Downloads

Download data is not yet available.

References

Argandoña, K. (2016). El Insight y la decisión de compra de los consumidores para productos de consumo de primera necesidad en los supermercados del distrito de Huánuco. Tesis para optar el título profesional. Huánuco-Perú: Universidad Nacional Hermilio Valdizán.

Ávila, X. y Mogollón, M. (2019). Análisis de estrategias comerciales para la empresa Insights s.a. en la ciudad de Guayaquil. Tesis en Ingeniería en Gestión Empresarial. Ecuador: Universidad de Guayaquil. Facultad de Ciencias Administrativas. Url: http://repositorio.ug.edu.ec/handle/redug/38734

Caballero, A.W. (1995). Introducción a la Estadística. Costa Rica: Editorial Ica.

Caballero, A. (2008). Innovaciones en las guías metodológicas para los planes y tesis de maestría y doctorado. Lima-Perú: Instituto metodológico ALEN CARO.

Carrasco, S. (2006). Metodología de la investigación científica. Perú: San Marcos.

Castro, A. (2015). Insigths de los estudiantes del I ciclo período II, para la elección de una marca de ropa casual. Tesis de título profesional. Chiclayo-Perú: Universidad Señor de Sipàn.

De la Cruz, C. y Saavedra, I. (2018). Estudio de caso: El insight como recurso creativo en las campañas ganadoras de los premios de “Igual a Igual” en el año 2017.Colombia: Universidad Autónoma de Occidente. Url: http://red.uao.edu.co//handle/10614/11630

Espinoza, E. (2005). El Mercadeo directo aplicado al lanzamiento o posicionamiento de nuevos productos y servicios. Diseño de un modelo práctico para portar celular. Ecuador: Universidad Politécnica Salesiana. Url http://dspace.ups.edu.ec/handle/123456789/11418

Gómez, S. (2012). Metodología de la investigación. México: Red Tercer Milenio S.C.

González, C. y Malache, L. (2015). Proceso de Reconocimiento o “Caza” de Insights Publicitarios. Licenciatura en Comunicación Social y Publicidad. Facultad de Filosofía, Letras y Ciencias de la Educación. Ecuador: Universidad AZUAY Cuenca URI: http://dspace.uazuay.edu.ec/handle/datos/4818

Hernández, R.; Fernández, C. y Baptista, P. (2014) Metodología de la investigación.6ta.ed. México: Mc Graw Hill.

Hills, W. (1994). Administración en mercadotecnia. México: CECSA.

Kapferer, J. (1992). Strategic Brand Management. 2da.ed. New York: Free Press.

Keller, K. L. (2003). Medición y gestión de la marca equity. 2da ed. New Jersey: Prentice Hall.

Klaric, J. (2014). Véndele a la mente no a la gente. Ed. Kindle, México: Paidós.

Klaric, J. (2015). Estamos ciegos. Colombia: Paidós.

Manhas, P. (2010). Strategic Brand Positioning Analysis through Comparison of Cognitive and Conative Perceptions. Journal of Economics, Finance and Administrative Science, 15(29), 15-34. Recuperado de http://www.scielo.org.pe/scielo.php?script=sci_arttext&pid=S2077-18862010000200003&lng=es&tlng=en

Medina, R. (2010). Diseñar y activar propuestas de valor. México: Lid.

Moncayo, M. (2018). Insight funcional, insight emocional y códigos simbólicos. Revista Observatorio de la Economía Latinoamericana, (abril 2018). En línea:

https://www.eumed.net/rev/oel/2018/04/insight-funcional- e

emocional.html//hdl.handle.net/20.500.11763/oel1804insight-funcional-emocional.

Piñero, J. (2017). La guía del Insigth consejos y ejemplos prácticos de marketing. Colombia: YMKT.

Quiñones, C. (2013). Desnudando la mente del consumidor. México: Paidós. Recuperado de: https://www.planetadelibros.com.co/libros_contenido_extra/31/30494_1_Desnudadnolamente.pdf

Ríes, A. & Trout, J. (2011). Posicionamiento: la batalla por su mente. Ed. Especial. México: Mc Graw Hill. Recuperado de: https://www.uv.mx/cendhiu/files/2018/02/Posicionamiento-la-batalla-por-su-mente.pdf

Rodríguez, A. (2013). Fundamentos de mercadotecnia antología. Universidad de Guanajuato. México: eumed.net Biblioteca virtual.

Sánchez, L. (2017). Insight trainee in consumer tridh. Administrador Insighter. Enamorado hace 5 años• GA. Orgulloso nieto de doña Aurora y Catlover. Mi consigna. Revalorar aquellas cosas que la gente ya no valora.

Trout, J. (1997). The new positioning: the latest ton the worlds 1 business strategy. New York: Mc Graw Hill.