El liderazgo estratégico, la negociación y su influencia sobre la percepción de los negocios comerciales en Juliaca, Perú
DOI:
https://doi.org/10.46794/gacien.11.3.2431Palabras clave:
competitividad empresarial, estatus organizacional, liderazgo estratégico, negociación integrativa, prestigio organizacionalResumen
Objetivo: Este estudio analiza la influencia del liderazgo estratégico y la negociación integrativa sobre el prestigio y estatus organizacional en los negocios comerciales de la ciudad de Juliaca, Perú. El liderazgo estratégico es clave para el triunfo sostenido de las entidades, mientras que la negociación integrativa facilita la resolución de conflictos y la construcción de relaciones a largo plazo entre las partes involucradas. Materiales y métodos: El estudio adoptó un enfoque cuantitativo con un diseño no experimental de corte transversal. Se utilizó una muestra de 227 trabajadores, en su mayoría del sector comercial de Juliaca, de los cuales el 56,4 % eran mujeres y el 43,6 % hombres. Los datos se recolectaron mediante cuestionarios que incluyeron instrumentos validados para medir el liderazgo estratégico, la negociación integrativa y el prestigio organizacional. Resultados: Los resultados del análisis mediante modelamiento de ecuaciones estructurales muestran que el liderazgo estratégico tenía un efecto positivo significativo en la negociación integrativa (β = 0,60, p < 0,001), y que tanto el liderazgo estratégico (β = 0,48, p < 0,001) como la negociación integrativa (β = 0,48, p < 0,001) influían positivamente sobre el prestigio y estatus organizacional. El modelo teórico explica el 73 % de la variabilidad en el prestigio y estatus organizacional. Conclusiones: En conclusión, los resultados confirman que el liderazgo estratégico es un factor clave para mejorar la negociación integrativa y fortalecer el prestigio organizacional. Las organizaciones que implementan prácticas de liderazgo estratégico y negociación integrativa están mejor posicionadas para consolidar su estatus y competitividad en el mercado.
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